業界の概要
国内広告費7兆円超。デジタルが半分超え。テレビ・新聞は縮小、ネット広告と動画・SNSが伸びている。制作会社は業界別に細分化。
電通・博報堂・ADKの3大広告代理店 + デジタル系（サイバーエージェント・GMO・D2C）+ 中小制作会社多数。総額7兆円超の広告費のうちデジタル広告が半分超え、テレビ・新聞は縮小傾向。制作会社は単価下落 + クリエイター流出（事業会社・フリーランス化）が深刻。広告主からの効果説明圧力が年々強くなっており、データドリブンに動ける会社が勝つ時代。
業界構造 / バリューチェーン
①広告主（事業会社マーケ部）→②総合広告代理店（電通等）→③媒体（TV/Web/紙/OOH）+ 制作会社（クリエイティブ）。デジタル領域はAdtech・運用代理店が並走。
主要プレイヤー
ターゲット部署 / 役職
業界の主な課題（営業フックになる）
広告効果の透明化（クライアント要求）
人材流出（事業会社へ）
制作単価の下落
クリエイターの確保
アプローチのコツ（テレアポ / LinkedIn 共通）
「制作プロダクション向けの新規開拓支援です」
「クリエイター採用の課題はないですか？」
「広告主からの見積比較対策のご提案」
商談トーク（受付突破 → 担当者接続 → クロージング）
受付突破
「マーケティング部の◯◯さま、お世話になっております。クリエイティブ疲弊対策の事例共有でお電話差し上げました」
「制作部の方にお取次ぎいただけますでしょうか。動画制作の外部リソース活用で月10本制作している事例の件です」
担当者接続
「直近の運用広告のCPA は前年同月比でどうでしょうか？業界平均と比較した分析をお送りできます」
「クリエイター採用は、専属社員と業務委託、どちらの比率が多いでしょうか？」
クロージング
「他社事例を3社分まとめた資料をお送りします。次回は15分だけ追加で時間いただけますか？」
業界特有の反論パターンと切り返し
Qクリエイティブは内製化を進めている
A内製は良い方向ですね。一方、内製チームでも、特定領域（動画・3D・グローバル素材等）で外部活用するケースは増えています。スポット対応の事例もあるので参考になれば。
広告主 マーケ部 向け
Q今の代理店で運用は安定している
A安定は何より大事です。ただ広告市況は半年で大きく変わるため、セカンドオピニオンとして他社の運用状況を見るだけでも判断材料が増えます。月次レポートのサンプルだけお送りできますか？
広告主 マーケ部 向け
Qクリエイター採用は厳しいので諦めている
A採用に関しては多くの制作会社が同じ悩みです。当社では業務委託・準社員の組み合わせで「採用せずに人材確保」する方法を支援しています。事例を1社分だけお伝えできますか？
制作会社 経営者向け
この業界に営業を仕掛けてくる主要競合
電通・博報堂・ADK
総合広告代理店3強。大型クライアント。
サイバーエージェント
デジタル広告で圧倒的。
Sirok・GMOアドマーケティング
運用広告代理店。
クラウドワークス・ランサーズ
クリエイター業務委託で競合化。
業界経験者の暗黙知
💡プラットフォーム規約変更がショック
Apple ATT・Cookie 規制で広告効果計測が激変。常時アップデート対応が経営課題。
💡クリエイティブ疲弊は10-15日
同じクリエイティブを2週間以上回すと CPA が悪化。常時新規制作が必要。
💡代理店マージンは15-20%
運用代理店の標準マージン。これを下回ると赤字、上回ると顧客流出。
💡動画3D・グローバル制作は人材薄
特定領域の専門スタッフは慢性不足。業務委託活用が主流。
業界タブー（避けるべき発言・行動）
🚫「効果保証」を口にする
広告効果は変動要因が多く保証できない。事例ベースで語る。
🚫クリエイティブのダメ出し直球
制作担当者にとって作品はアイデンティティ。改善提案は「+α」で。
業界KPI ベンチマーク
運用広告ROAS
BtoB 200%以上、EC 500%以上
クリエイティブ寿命
2-4週間
代理店マージン
15-20%
動画制作単価
15秒10万〜、60秒30万〜
季節性 / 予算サイクル
12月-3月の年度末予算消化、6月-7月のボーナス商戦、11月のブラックフライデー前後に広告投下が集中。年末年始・GWは制作スケジュールが詰まる。
業界用語集
CPM/CPC/CPA
Cost Per Mille/Click/Action。広告効率の主要指標。
ROAS
Return on Ad Spend。広告費対売上比。
DSP/SSP
広告配信/枠売却プラットフォーム。プログラマティック取引の中核。
クリエイティブ疲弊
同じ広告クリエイティブを長く使うと効果が落ちる現象。常時新規制作が必要。
OOH
Out of Home。屋外広告（看板・交通広告等）。
ファーストパーティデータ
自社が直接取得した顧客データ。Cookie規制でますます重要に。
中業界一覧（15件）
SalesNow と統一。リスト依頼時に絞り込みに使用。
総合広告代理店
戦略立案から制作・出稿まで一気通貫。
広告制作
クリエイティブ制作専門。
デザイン
グラフィック・UI/UXデザイン。
紙媒体印刷
印刷会社（凸版印刷・大日本印刷等）。
Web制作
Webサイト構築・LP制作。
CM制作・映像制作
TVCM・動画コンテンツ制作。
看板広告
屋外広告・OOH（Out Of Home）。
スタジオ・写真撮影
撮影スタジオ・カメラマン。
展示会・販促イベント
展示会企画・運営。
コンテンツ制作
記事・SNSコンテンツ・動画。
動画制作・CG制作
YouTube向け動画・3DCG。
映画・アニメーション
劇場映画・アニメ作品。
セールスプロモーション
販促キャンペーン企画・実行。
PR・広報支援
プレスリリース・メディアリレーション。
その他広告・制作
上記以外の広告関連。