業界の概要
国内市場2.7兆円。少子化で従来塾は厳しいが、社会人教育・オンライン化・資格取得は伸長。
国内市場2.7兆円。ベネッセ・学研・東進・早稲田アカデミー等の大手 + 個人塾多数。少子化で従来塾は厳しいが、社会人教育・リスキリング・オンライン教育・資格取得は伸びている。スタディサプリ・Udemy 等のサブスク型教育プラットフォームが拡大。講師確保が経営の生命線。
業界構造 / バリューチェーン
①教育コンテンツ提供者（出版社・予備校）→②教育機関（塾・スクール）→③学習者（児童/学生/社会人）。
主要プレイヤー
ターゲット部署 / 役職
業界の主な課題（営業フックになる）
少子化対応
オンライン教育の質担保
講師確保
社会人向けリスキリング需要対応
アプローチのコツ（テレアポ / LinkedIn 共通）
「集客（保護者・社会人）」
「講師採用支援」
「オンライン化サポート」
商談トーク（受付突破 → 担当者接続 → クロージング）
受付突破
「広報・マーケご担当者さまにお取次ぎいただけますでしょうか。地域SEO+LINE で問い合わせ3倍にした同業さまの事例共有です」
「採用ご担当さま、講師確保の事例の件でお電話差し上げました」
担当者接続
「現在の集客チャネル比率はチラシ・Web・紹介でどう分かれていますか？」
「講師は社員、業務委託、どちらの比率が多いでしょうか？」
クロージング
「Web集客強化の30分相談、無料で実施しております。来週ご都合いかがでしょうか？」
業界特有の反論パターンと切り返し
Q集客はチラシと紹介で回している
A地域密着は強いですね。一方、Web経由の問い合わせが伸びている塾が増えています。地域SEO + LINE で問い合わせ3倍にした事例があります。
塾・予備校向け
この業界に営業を仕掛けてくる主要競合
スタディサプリ・Z会
オンラインで価格破壊。
TAC・LEC
資格スクール最大手。
ベネッセ・学研
教材・通信教育大手。
業界経験者の暗黙知
💡少子化で対象人口が年-1%
児童学生数が年々減少。社会人教育シフト必須。
💡リスキリング助成金が追い風
経産省・厚労省の補助金で社会人教育需要拡大。
💡保護者口コミがX/SNSで拡散
X・LINE オープンチャットで保護者ネットワーク形成。評判が即拡散。
業界タブー（避けるべき発言・行動）
🚫生徒の成績・偏差値を直接聞く
個人情報・配慮事項が多い領域。
業界KPI ベンチマーク
塾月謝
小1-2万、中3-4万、高4-6万
継続率
年70-85%
生徒/講師比率
1-15名（業態差大）
季節性 / 予算サイクル
3-4月の新学期、6-7月の夏期講習、12-1月の冬期講習・受験シーズンで集中。
業界用語集
リスキリング
再教育・学び直し。経産省が成人の学習機会創出を推進。
EdTech
教育×テクノロジー。AI採点・LMS（学習管理システム）等。
eラーニング
オンライン学習。法人研修で需要拡大。
1人1台端末
GIGAスクール構想で公立校に配布されたタブレット/PC。
中業界一覧（12件）
SalesNow と統一。リスト依頼時に絞り込みに使用。
各種スクール・教室
カルチャースクール等。
塾・予備校
進学塾・大学受験予備校。
教材
教材出版・教材販売。
資格取得
資格スクール（TAC・LEC等）。
児童保育
認可外保育園・学童。
IT系教育
プログラミングスクール。
語学学習
英会話スクール・語学学校。
自動車教習所
自動車学校。
学校
私立学校・専門学校。
通信教育
Z会・進研ゼミ等。
専門学校・専修学校
専門学校・スキル系。
その他教育業界
家庭教師・個別指導。