業界の概要
電力・ガス自由化以降の競争激化。再エネ・太陽光が成長領域。EV普及で電力需要構造が変化。
ENEOS・出光・東京電力・関西電力等の大手 + 新電力（再エネ業者）。電力・ガス自由化以降の競争激化、再エネ拡大、EV普及で電力需要構造変化中。法人向け電力切替・PPA（太陽光直販電力契約）が成長領域。
業界構造 / バリューチェーン
①一次エネルギー（化石/再エネ）→②発電/精製→③送配電/物流→④小売→⑤消費者。
主要プレイヤー
ターゲット部署 / 役職
業界の主な課題（営業フックになる）
脱炭素対応
再エネ拡大
卸電力市場の変動
設備投資
アプローチのコツ（テレアポ / LinkedIn 共通）
「コスト削減提案（電力切替）」
「再エネ導入支援」
「PPA案件のご提案」
商談トーク（受付突破 → 担当者接続 → クロージング）
受付突破
「総務・施設管理さまにお取次ぎいただけますでしょうか。電力切替で年20%コスト削減した同業さまの事例共有です」
「経営企画さま、PPA（太陽光直販電力）で再エネ調達した事例の件でお電話しました」
担当者接続
「現在の電力契約は地域電力会社さまですか、新電力さまですか？」
「RE100対応の検討は進めていらっしゃいますか？」
クロージング
「比較試算を3営業日でお送りします。次回30分のご相談いかがでしょうか？」
業界特有の反論パターンと切り返し
Q電力会社は今のところで満足している
A今の電力会社で安定しているのは前提として、競争原理で年20%安くできる試算が出ることが多いです。試算だけでもお持ちできますか？
総務・施設管理向け
この業界に営業を仕掛けてくる主要競合
東京電力・関西電力等
地域電力会社。発電・送電を握る。
ENEOS・出光興産
石油大手。再エネ参入。
Looop・ハチドリ電力
新電力（再エネ専業）。
業界経験者の暗黙知
💡JEPX 卸電力相場が経営直撃
卸電力価格の高騰で新電力の収益が大きく変動。
💡非化石証書の需要急増
💡PPA 案件は法人で急拡大
太陽光直販電力契約。15-20年契約で長期収益安定化。
業界タブー（避けるべき発言・行動）
🚫原子力の話題
政治・社会的に微妙。客先で先行して話題にしない。
業界KPI ベンチマーク
電力小売粗利
5-15%
PPA契約期間
15-20年
季節性 / 予算サイクル
夏（7-9月）・冬（12-2月）が電力消費ピーク。新電力切替は年度末（3月）に集中。
業界用語集
PPA
Power Purchase Agreement。電力購入契約。太陽光直販モデル。
FIT/FIP
Feed in Tariff/Premium。再エネ買取制度。
JEPX
Japan Electric Power Exchange。日本卸電力取引所。
非化石証書
再エネ電力の環境価値証書。RE100対応で需要拡大。
中業界一覧（6件）
SalesNow と統一。リスト依頼時に絞り込みに使用。
ガス・燃料製品・採掘
天然ガス・LPG。
電力発電
発電事業。
再生可能エネルギー
再エネ全般。
太陽光発電
太陽光発電。
バイオ燃料
バイオマス燃料。
その他エネルギー
地熱・水力等。