業界の概要
産業機械から家電・厨房機器まで広範。日本の強みのある分野。中小製造業が多く支える構造。
ファナック・安川電機・三菱電機・コマツ・クボタ等の大手機械メーカー + 中小製造業多数。日本の強みのある分野で、産業機械・建機・農機・厨房機器・精密機器など範囲広い。海外売上比率が高く、為替・地政学リスクの影響大。保守業務効率化・IoT化が業界トレンド。
業界構造 / バリューチェーン
①素材/部品→②機械メーカー→③販売代理店/商社→④産業ユーザー。
主要プレイヤー
ターゲット部署 / 役職
業界の主な課題（営業フックになる）
熟練技術者不足
保守・修理体制
海外との価格競争
部品調達
アプローチのコツ（テレアポ / LinkedIn 共通）
「販路開拓（海外含む）」
「保守業務効率化」
「IoT化提案」
商談トーク（受付突破 → 担当者接続 → クロージング）
受付突破
「保守ご担当者さまにお取次ぎいただけますでしょうか。IoT予知保全で派遣回数30%削減した同業さまの事例共有です」
「営業ご担当さま、海外販路開拓で月+1,000万円売上された事例の件です」
担当者接続
「現在の保守体制は社内サービスマンですか、外注ですか？」
「海外売上比率はおいくらでしょうか？」
クロージング
「具体の事例3社分をお送りします。次回30分のご相談いかがでしょうか？」
業界特有の反論パターンと切り返し
Q保守は自社のサービスマンで対応している
A自社対応は手厚いですね。一方、IoT予知保全と組み合わせると派遣回数を30%削減できる事例があります。
機械メーカー保守部向け
この業界に営業を仕掛けてくる主要競合
ファナック・安川電機
産業ロボット世界トップ。
コマツ・キャタピラー
建機大手。
三菱電機・三菱重工
重電・産業機械。
業界経験者の暗黙知
💡機械の更新サイクルは10-15年
更新前2-3年から商談開始が王道。
💡保守契約が利益源
機械販売より保守の方が利益率高い。
💡海外メーカー（中国・韓国）の参入加速
価格優位で日本シェアを侵食中。
業界タブー（避けるべき発言・行動）
🚫価格だけの訴求
品質・保守体制で差別化が前提。
業界KPI ベンチマーク
機械メーカー粗利
25-35%
保守粗利
40-60%
季節性 / 予算サイクル
年度末（3月）の駆け込み発注、お盆・年末年始の納期空き期間。
業界用語集
CNC
Computer Numerical Control。コンピュータ数値制御。工作機械の基本。
予知保全
IoTセンサーでの故障予測。ダウンタイム削減。
産業ロボット
ファナック・安川が世界シェア上位。
MTBF
Mean Time Between Failures。平均故障間隔。
中業界一覧（42件）
SalesNow と統一。リスト依頼時に絞り込みに使用。
機械修理
機械保守・修理。
工具
工具メーカー。
工作機器
工作機械。
機械レンタル・リース
機械レンタル業。
金型製造
金型メーカー。
電子部品
電子部品メーカー。
計測機器・センサー
計測器・センサー。
機械設計
機械設計受託。
その他機械関連サービス
機械関連全般。
電子機器
電子機器メーカー。
空圧機器・油圧機器
油空圧機器。
産業用ロボット
産業ロボット。
空調機器
エアコン・空調。
水処理機械
水処理機。
交通機械
交通関連機械。
電気機器
電気機器全般。
印刷機械
印刷機。
光学機器・レンズ
光学機器。
建設機械
建機メーカー。
動力装置
モーター等。
電力・発電製造
発電機。
ポンプ
ポンプメーカー。
漁業・農業機器
農機・漁業機器。
ボイラー
ボイラーメーカー。
食品機械
食品加工機械。
試験機
試験機器。
自動販売機
自販機メーカー。
エレベーター・エスカレーター
昇降機。
業務厨房機器
業務用厨房機器。
浄水器
浄水器メーカー。
化学機器
化学プラント機器。
溶接機械
溶接機器。
アミューズメント機器
パチンコ・ゲーム機。
非金属加工機械
プラスチック加工機等。
プラスチック成形機器
成形機。
排水処理機器
排水処理。
省エネ機器
省エネ装置。
貨幣処理機
両替機等。
高所作業車
高所作業車。
半導体検査装置
半導体検査機。
自動巻線機
巻線機。
その他機械
上記以外。