業界の概要
戦略・業務・IT・人事・財務など領域多岐。1〜数十億円の中小ファームが乱立。プロジェクトベースの請負が中心。
BIG4（デロイト・PwC・EY・KPMG）+ アクセンチュア + 戦略系（マッキンゼー・BCG・ベイン）が大手。国内では NRI・船井総研・タナベ経営も大手で、専門特化系（ITコン・組織コン・財務コン）が乱立。プロジェクトベース請負が主軸でストック収益は弱い。コンサル単価は1人月100〜300万円、若手の離職率が高く採用が永続的課題。
業界構造 / バリューチェーン
①営業/RFP対応 → ②要件定義/契約 → ③コンサルチーム編成 → ④デリバリー（プロジェクト実行）→ ⑤継続案件化。BtoBマーケ重要度高い（ノウハウ発信→指名問い合わせ）。
主要プレイヤー
ターゲット部署 / 役職
業界の主な課題（営業フックになる）
コンサル単価競争激化
コンサル人材の採用・離職対策
プロジェクト後の継続案件獲得
差別化（誰でも言うことが似てくる）
アプローチのコツ（テレアポ / LinkedIn 共通）
「コンサル各社向けの集客支援実績があります」
「Webからの新規問い合わせ獲得はうまくいっていますか？」
「コンサルタント採用に困っていませんか？」
商談トーク（受付突破 → 担当者接続 → クロージング）
受付突破
「マーケティングご担当者さまにお取次ぎいただけますでしょうか。指名問い合わせを月20件獲得している同業ファームさまの事例共有です」
「採用ご担当者さま、コンサル経験者のスカウト経路で年間20名採用された事例の件でお電話しました」
担当者接続
「直近の新規問い合わせ単価はおいくらでしょうか。業界平均と比較して効率化余地が見える事例があります」
「コンサルタント採用は、媒体経由とリファラル、どちらが主軸ですか？」
クロージング
「30分で他社事例を3社分お話できます。来週のご都合いかがでしょうか？」
業界特有の反論パターンと切り返し
Q集客はWeb広告で回せている
A素晴らしい状況ですね。一方で、コンサル業界はWeb広告のCPAが年々上昇しており、指名問い合わせの比率を上げていく動きが主流です。SEO・コンテンツ強化で問い合わせ単価を半減させた事例があります。
マーケ責任者向け
Qコンサルタント採用は専属の RA がいるので不要
ARAの活用は基本ですよね。一方、BIG4経験者・特定業界経験者など希少人材は RA だけだと辿り着けないことが多いです。当社のダイレクトリクルーティング経由の成約事例だけお伝えできますか？
採用責任者向け
Q今のクライアントとの継続案件で売上は確保できてる
A継続が固いのは強いです。ただ景気変動でクライアントの予算が削られる年もあるため、新規パイプラインの仕込みは保険として持っておきたいかと。新規開拓の代行は当社の得意領域です。
パートナー・代表向け
この業界に営業を仕掛けてくる主要競合
ユーザベース・MIMIR
業界調査・コンサル支援ツールで強い。
BizReach
コンサル経験者のダイレクトリクルーティング媒体。
INTERPRESS / Slowing
コンサルティング業界専門のWebマーケ会社。
ベイカレント・船井総研
国内系コンサルファーム。中堅中小に強い。
業界経験者の暗黙知
💡パートナー昇格は「クライアント数」で決まる
コンサル会社では新規顧客獲得力がパートナー昇格の鍵。新規開拓代行は刺さる。
💡年度第1四半期は予算消化で動く
4-6月のクライアント側予算消化期に新規案件が出やすい。
💡若手離職対策が経営の急務
BIG4の3年離職率は40%超。リファラル・教育・ワークライフバランスが商機。
💡BtoBマーケのKPIは「指名問い合わせ比率」
検索広告依存からSEO・コンテンツ・PR で指名比率を上げる施策が王道。
業界タブー（避けるべき発言・行動）
🚫競合ファームの誹謗
業界の人材流動が激しく、悪口は本人に届く。
🚫稼働率の話を直球で聞く
稼働率は経営の中枢KPIで開示しない。間接的に聞く。
業界KPI ベンチマーク
コンサル単価
パートナー300万/月、シニア150-200万/月
稼働率目標
70-80%
若手3年離職率
30-40%
プロジェクト平均期間
3-6ヶ月
季節性 / 予算サイクル
4月新年度開始・10月下半期スタートで案件発注。決算前後（多くは3月・9月）は契約集中。年末年始・GW・お盆は意思決定停止。
業界用語集
RFP
Request for Proposal。提案依頼書。コンサル選定時にクライアントから発行される。
デリバリー
実際にプロジェクトを実行・納品する工程。営業ではなく実働の意。
稼働率
コンサルが顧客プロジェクトに割り当てられている時間の割合。70-80%が経営目標。
パートナー
コンサル会社の最高位役職。共同経営者。営業責任を持つ。
PMO
Project Management Office。大型プロジェクトの管理事務局。コンサルが受託することが多い。
リテンション
契約継続率。プロジェクト後の継続案件獲得が利益率の鍵。
中業界一覧（18件）
SalesNow と統一。リスト依頼時に絞り込みに使用。
経営コンサル
戦略・成長戦略・M&Aアドバイザリー。
土木コンサル
インフラ整備・建設プロジェクト計画。
不動産コンサル
不動産投資・開発のアドバイザリー。
販促コンサル
マーケ施策・販促キャンペーン設計。
ITコンサル
システム導入支援・DX推進。
資産運用コンサル
富裕層・法人の資産運用助言。
組織コンサル
組織開発・人事制度設計。
医療コンサル
病院経営・薬局チェーン支援。
起業コンサル
創業支援・補助金活用。
財務コンサル
資金調達・会計改善・IPO準備。
環境コンサル
環境アセス・カーボンニュートラル支援。
飲食コンサル
業態開発・店舗運営改善。
広告運用コンサル
リスティング・SNS広告の運用代行。
コスト削減コンサル
物流・通信・電力等のコスト最適化。
製造業コンサル
生産現場改善・サプライチェーン。
総合系コンサル
複数領域の総合支援（大手系）。
監査法人
会計監査・内部統制監査。
その他コンサル
上記に該当しない専門領域。