業界の概要
コモディティ化が進み価格競争。プライベートブランド（PB）の伸長。BtoBではOEM・ODM比率が高い。
日用品・家具・家電などのコモディティ領域。花王・ライオン・ユニチャーム等の大手 + 中小メーカー。PB（プライベートブランド）拡大で価格競争激化、原材料高騰、物流費上昇の三重苦。OEM/ODM比率が高い業界で、卸経由→量販店のチャネルが基本。BtoBの新規取引先開拓は地味だが効果的。
業界構造 / バリューチェーン
①メーカー（自社/OEM/ODM）→②卸・商社→③量販店/EC→④消費者。
主要プレイヤー
ターゲット部署 / 役職
業界の主な課題（営業フックになる）
原材料費高騰
PBとの価格競争
物流費上昇
EC対応
アプローチのコツ（テレアポ / LinkedIn 共通）
「BtoBでの新規取引先開拓」
「OEM案件のご提案」
「販路拡大支援」
商談トーク（受付突破 → 担当者接続 → クロージング）
受付突破
「営業ご担当者さまにお取次ぎいただけますでしょうか。BtoB販路を年+30%拡大した同業さまの事例共有です」
「商品企画部の方にお繋ぎいただけますでしょうか。OEM 案件で月+1,000万円売上された事例です」
担当者接続
「現在のチャネル構成は卸とECで、どちらが多いでしょうか？」
「PB対応の比率はおいくらでしょうか？」
クロージング
「販路拡大の事例3社分をお送りします。次回30分でご相談いかがでしょうか？」
業界特有の反論パターンと切り返し
Q今のチャネルで十分
A既存チャネルが強いのは前提として、新規ECモール・海外輸出など新チャネル開拓で売上+15%できた事例があります。
メーカー営業向け
この業界に営業を仕掛けてくる主要競合
花王・ライオン・ユニチャーム
NB大手3強。圧倒的シェア。
量販店PB（イオン・セブン）
PB拡大でNB圧迫。
Amazon・楽天
EC モールでD2C 流通。
業界経験者の暗黙知
💡PBが利益を吸い上げる
NBの粗利が量販店PBに圧迫される構造。差別化が経営課題。
💡OEM 比率が高いほど利益薄
下請け化で利益率10%以下も。自社ブランド化が活路。
💡EC・D2Cで利益率改善
卸経由を減らしD2C比率上げる動きが加速。
業界タブー（避けるべき発言・行動）
🚫量販店との取引内容を聞く
NDA でガチガチ。聞かれること自体を警戒される。
業界KPI ベンチマーク
卸経由粗利
15-25%
D2C粗利
40-60%
PB比率（量販店内）
30-50%
季節性 / 予算サイクル
11-12月のお歳暮・年末商戦、3月の春商戦、7月のお中元で売上集中。
業界用語集
OEM/ODM
Original Equipment/Design Manufacturing。他社ブランドの製品製造。
PB
Private Brand。流通業者のオリジナル商品。
NB
National Brand。メーカーブランド。
JAN コード
商品識別コード。卸・小売との取引で必須。
中業界一覧（28件）
SalesNow と統一。リスト依頼時に絞り込みに使用。
日用品
歯ブラシ・洗剤・トイレ用品等。
家具・インテリア
家具製造・販売。
家電
白物・黒物家電。
美術品・工芸品
絵画・工芸品。
防災用設備・用品
防災グッズ・備蓄品。
厨房機器・用品
業務用厨房機器。
雑貨
生活雑貨全般。
照明器具
照明メーカー。
音響・映像機器
オーディオ・AV機器。
清掃用器具・用品
掃除用具・洗剤。
玩具
おもちゃメーカー。
キッチン用品
キッチン雑貨・調理器具。
観葉植物・観賞魚
観葉植物・熱帯魚等。
スポーツ用品
スポーツ用品メーカー。
寝具
布団・マットレス。
生花・プリザーブドフラワー
生花・加工花。
タバコ
JT等の煙草関連。
トイレタリー
シャンプー・歯磨き粉等。
ヘルスケア用品
健康関連用品・サプリ。
アウトドア用品
キャンプ・登山用品。
釣具
釣り具メーカー。
プラモデル・模型
プラモデル・フィギュア。
スマホアクセサリー
ケース・充電器等。
フレグランス・アロマ
香水・アロマ。
ベビー用品製造
ベビー用品メーカー。
食品サンプル
食品サンプル製造。
その他生活用品
上記以外。
その他電気製品
その他家電。