業界の概要
住宅・商業施設・ビル建設。地方の中小ゼネコンが多数。後継者問題が深刻。
住宅建築（積水ハウス・大和ハウス・住友林業）+ ビル建設 + リフォームなど。住宅着工は人口減で長期縮小トレンド、リフォーム・修繕は中長期で堅調。資材費高騰・職人不足・省エネ住宅対応（ZEH）への投資が課題。
業界構造 / バリューチェーン
①顧客（個人/法人）→②住宅メーカー/工務店→③下請（大工・設備等）。
主要プレイヤー
ターゲット部署 / 役職
業界の主な課題（営業フックになる）
資材費高騰
職人不足
住宅着工数減少
省エネ住宅対応
アプローチのコツ（テレアポ / LinkedIn 共通）
「集客（受注獲得）」
「協力会社開拓」
「DX（BIM・電子化）」
商談トーク（受付突破 → 担当者接続 → クロージング）
受付突破
「営業ご担当者さまにお取次ぎいただけますでしょうか。リフォーム需要のWeb集客で月+30件された同業さまの事例共有です」
「設計ご担当さま、ZEH対応で受注単価アップした事例の件です」
担当者接続
「現在の集客チャネルは紹介中心ですか、Web中心ですか？」
「ZEH対応の受注比率はいかがでしょうか？」
クロージング
「事例をお送りします。次回30分のご相談いかがでしょうか？」
業界特有の反論パターンと切り返し
Q集客は紹介・既存顧客中心
A紹介ルートは強いですね。一方、デジタル広告経由のリフォーム需要は中堅・小規模の施工会社が取り込んで売上+30%できた事例があります。
建設・リフォーム業向け
この業界に営業を仕掛けてくる主要競合
積水ハウス・大和ハウス・住友林業
住宅大手3強。
タマホーム・飯田産業
低価格住宅で成長。
ホームプロ・SUUMO リフォーム
リフォーム集客プラットフォーム。
業界経験者の暗黙知
💡住宅着工は減少トレンド
人口減で長期縮小。リフォーム・修繕にシフト必須。
💡ZEH補助金が経営直結
住宅省エネ補助金タイミングで受注集中。
💡地域密着の中小工務店が地場で強い
大手より口コミ・地縁で受注。
業界タブー（避けるべき発言・行動）
🚫競合住宅メーカーの悪口
業界が狭く、本人に伝わる。
業界KPI ベンチマーク
住宅着工単価
戸建て4,000-6,000万円
リフォーム単価
500-2,000万円
住宅メーカー粗利
15-25%
季節性 / 予算サイクル
4月入居・10月下半期決算で着工集中。12月-3月は引渡しピーク。
業界用語集
ZEH
Net Zero Energy House。省エネ＋創エネ。新築の標準化が進行。
長期優良住宅
認定基準を満たす住宅。税制優遇。
リフォーム瑕疵保険
リフォーム工事の瑕疵を保証。
BIM
Building Information Modeling。3D設計データ。
中業界一覧（22件）
SalesNow と統一。リスト依頼時に絞り込みに使用。
住宅建築・開発
住宅メーカー。
リフォーム
リフォーム業者。
とび
鳶職・足場業者。
家・事業所向け設備
住宅・事業所設備。
商業施設・店舗・公共施設建設
商業建設。
修繕工事
メンテ・修繕。
建造物解体
解体業。
太陽光パネル
太陽光設置業者。
建物設備・工場設備
設備施工。
住宅設備
住宅設備機器。
インテリア系デザイン
インテリアデザイン。
商業施設企画・設計
商業設計。
建築構造設計
構造設計事務所。
店舗デザイン
店舗設計。
ビル建設
ビル建設。
土地測定・設計
測量・設計。
ゼネコン
総合建設業。
建築塗装
建築塗装。
プラント設計
プラント設計。
製図
製図業務。
燃料タンク
燃料タンク施工。
商業デザイン
商業デザイン。