業界の概要
公共工事・民間工事の請負。3K（きつい・汚い・危険）でイメージ悪化と人手不足が深刻。
鹿島・大成建設・清水建設・大林組・竹中工務店のスーパーゼネコン5社 + 中堅ゼネコン + 専門工事業多数。3K（きつい・汚い・危険）イメージで人手不足が深刻、就労者の高齢化と外国人材依存が進行。建設業の働き方改革（時間外労働規制）対応が課題。BIM/CIMの普及はまだまだ。
業界構造 / バリューチェーン
①発注者（公共/民間）→②ゼネコン（元請）→③専門工事業（下請）→④作業員。
主要プレイヤー
ターゲット部署 / 役職
業界の主な課題（営業フックになる）
人手不足（建設業就労者高齢化）
資材高騰
工期短縮要求
安全対策
アプローチのコツ（テレアポ / LinkedIn 共通）
「採用支援（外国人材）」
「現場DX（写真管理・電子化）」
「協力会社開拓支援」
商談トーク（受付突破 → 担当者接続 → クロージング）
受付突破
「工事部長さまにお取次ぎいただけますでしょうか。施工管理アプリ導入で月+30件の現場対応した同業さまの事例共有です」
「人事ご担当さま、外国人材紹介で稼働確保した事例の件です」
担当者接続
「現在のスタッフ構成は社員と外国人材、どのくらいの比率でしょうか？」
「BIM/CIM 対応は進めていらっしゃいますか？」
クロージング
「事例3社分をお送りします。次回30分のご相談、現場視察も可能ですか？」
業界特有の反論パターンと切り返し
Q人手不足は業界共通だから諦めている
A諦めずに対応している会社もあります。外国人材紹介・施工管理アプリ・遠隔監視で稼働率改善した事例があります。
ゼネコン・専門工事業向け
この業界に営業を仕掛けてくる主要競合
鹿島・大成建設・清水建設
スーパーゼネコン3社。
ANDPAD・SPIDERPLUS
施工管理アプリで急成長。
コマツ・日立建機
建機大手。
業界経験者の暗黙知
💡2024年問題で長距離工事が逼迫
時間外労働規制でスケジュール遅延が常態化。
💡公共工事は予算サイクル年度依存
国発注は4月発注・年度内完了が多く、繁閑差が極端。
💡i-Construction で BIM 加点
国交省i-Construction でBIM対応企業が落札しやすい。
業界タブー（避けるべき発言・行動）
🚫労災・事故の話題
業界の最大NG。配慮必須。
🚫下請いじめ的な発言
業界の悪習として警戒される。
業界KPI ベンチマーク
ゼネコン粗利
10-15%
専門工事業粗利
15-25%
労務費比率
25-35%
季節性 / 予算サイクル
4-6月の発注ピーク、12-3月の年度末施工集中、7-8月の夏期は工程注意。
業界用語集
BIM/CIM
Building/Construction Information Modeling。3Dモデル設計。国交省が推進。
i-Construction
国交省が進める建設DX政策。
JV
Joint Venture。共同企業体。大型工事の体制。
5S/KY
整理整頓清掃清潔躾/危険予知。安全管理の基本。
労務単価
公共工事の労務費基準単価。職種別。
中業界一覧（17件）
SalesNow と統一。リスト依頼時に絞り込みに使用。
塗装工事・外装工事
塗装業者。
土木工事
道路・橋梁等。
衛生設備工事
水道・配管。
交通関連土木工事
道路工事。
内部工事・床面工事
内装。
空調設備工事
空調設備施工。
その他電気設備工事
電気工事。
建設・土木設計
設計事務所。
造園工事
造園業。
産業用電気設備工事
産業電気工事。
河川工事
河川改修等。
耐震工事・地盤改良工事
耐震補強。
インフラ工事
インフラ整備。
通信設備工事
通信工事。
プラント設備工事
プラント施工。
その他建設・工事
上記以外。
その他土木工事
土木関連。