業界の概要
素材産業。鉄鋼・化学・非鉄金属など。国内では大手寡占、中小は加工・流通。
鉄鋼（日本製鉄）・化学（三菱ケミカル・住友化学・旭化成）・非鉄金属・紙パルプ・繊維等の素材産業。国内では大手寡占、中小は加工・流通。脱炭素対応の投資負担が重く、グリーン素材転換が経営課題。中国メーカーとの価格競争も厳しい。
業界構造 / バリューチェーン
①原料調達→②素材製造→③加工→④産業向け販売。
主要プレイヤー
ターゲット部署 / 役職
業界の主な課題（営業フックになる）
原材料費・エネルギー費
脱炭素対応
需要変動
研究開発投資
アプローチのコツ（テレアポ / LinkedIn 共通）
「販路開拓」
「グリーン素材転換支援」
「省エネ提案」
商談トーク（受付突破 → 担当者接続 → クロージング）
受付突破
「経営企画さまにお取次ぎいただけますでしょうか。CDP対応を効率化して報告工数を月80時間削減した同業さまの事例共有です」
「研究開発ご担当者さま、グリーン素材転換で受注獲得した事例の件です」
担当者接続
「カーボンニュートラル目標年は2030年でしょうか、2050年でしょうか？」
「Scope3（サプライチェーン排出）の開示準備状況はいかがでしょうか？」
クロージング
「具体の事例3社分の資料をお送りします。次回ご相談いかがでしょうか？」
業界特有の反論パターンと切り返し
Q脱炭素対応は中長期で計画している
A中長期計画があるのは前提として、足元の補助金活用・取引先からの開示要求に追われている企業が多いです。CDP対応を効率化した事例があります。
CSR・経営企画向け
この業界に営業を仕掛けてくる主要競合
三菱ケミカル・住友化学・旭化成
国内化学大手3強。
BASF・Dow
グローバル化学メジャー。
CDP・SBTi
環境情報開示・目標設定の主導機関。
業界経験者の暗黙知
💡脱炭素対応で大企業の取引選別が進む
Scope3対応必須化で、対応できないサプライヤーは取引切られる。
💡中国メーカーとの価格競争激化
石化・鉄鋼・繊維で中国の供給力が圧倒。差別化が経営課題。
💡グリーン水素・再エネシフトが経営テーマ
鉄鋼・化学の脱炭素転換で大型投資が必要。
業界タブー（避けるべき発言・行動）
🚫特定企業との取引内容
NDA で守られる領域。
業界KPI ベンチマーク
化学メーカー粗利
15-25%
CO2排出削減目標
2030年▲30-50%、2050年実質ゼロ
季節性 / 予算サイクル
年度末（3月）・半期末（9月）が予算消化期。GW・お盆・年末は完全停止。
業界用語集
カーボンニュートラル
2050年目標。素材業界は最も対応負担が大きい。
GHG
Greenhouse Gas。温室効果ガス排出量。Scope1〜3で開示が進行。
CDP
Carbon Disclosure Project。気候変動情報開示の国際イニシアチブ。
グリーン水素
再エネ由来水素。鉄鋼の脱炭素手段として期待。
中業界一覧（18件）
SalesNow と統一。リスト依頼時に絞り込みに使用。
窯業建材・石材
石材・タイル。
建築資材
建材全般。
プラスチック製品・樹脂製品
樹脂部品。
金属製品
金属加工品。
鉄鋼
鉄鋼メーカー。
ガラス
ガラスメーカー。
紙・パルプ
製紙会社。
金属建材
金属建材。
化学品
化学薬品。
肥料・農薬
肥料・農薬。
塗料
塗料メーカー。
繊維
化学繊維。
接着剤
接着剤メーカー。
ステンレス
ステンレス材。
薬品
工業薬品。
香料
香料メーカー。
非鉄金属・鉱物製品
銅・アルミ・希少金属。
ファインセラミックス
セラミックス材料。