業界の概要
紙媒体は縮小、Web・動画は拡大。コンテンツの収益化（広告→課金）が課題。
紙媒体は構造的縮小、Web・動画は拡大中。新聞は朝日・読売・毎日・日経が4大紙。出版は講談社・集英社・小学館・KADOKAWAが大手。テレビはキー局5局 + 地方局。コンテンツの収益化（広告→課金）にシフト中で、サブスク型有料配信が主流に。
業界構造 / バリューチェーン
①コンテンツ制作→②媒体発行/配信→③広告/購読料→④読者/視聴者。
主要プレイヤー
ターゲット部署 / 役職
業界の主な課題（営業フックになる）
紙媒体の販売減
広告収入の不安定化
コンテンツ制作コスト
若年層離れ
アプローチのコツ（テレアポ / LinkedIn 共通）
「広告主開拓」
「読者・視聴者拡大施策」
「デジタル化支援」
商談トーク（受付突破 → 担当者接続 → クロージング）
受付突破
「広告営業ご担当者さまにお取次ぎいただけますでしょうか。新規広告主獲得で月+5社された事例の件です」
「編集ご担当者さま、SNS拡散でPVを2倍にした同業さまの事例共有です」
担当者接続
「現在の広告売上比率はどれくらいでしょうか？サブスク化の事例があります」
「読者・視聴者層の年齢構成はどうですか？」
クロージング
「事例3社分の資料をお送りします。次回30分でお話しさせてください」
業界特有の反論パターンと切り返し
Q広告収入は減ってきているが対策は進めている
A広告依存からの脱却は業界共通の課題です。サブスク化・イベント化・物販化など多角化事例をご紹介できますが、参考になりますか？
メディア事業者向け
この業界に営業を仕掛けてくる主要競合
NewsPicks・日経電子版
有料サブスクメディアの成功例。
Yahoo!ニュース・SmartNews
ニュースアグリゲーター大手。
note・Voicy
個人発信メディア。
業界経験者の暗黙知
💡紙媒体は構造的縮小
発行部数は年々減少。デジタル+イベントへのシフト必須。
💡記事広告（PR）が利益源
純広告より記事広告の方が単価高く利益貢献大。
💡視聴率はコア層（13-49歳）が広告主重視
世帯視聴率より個人視聴率、特にコア視聴率が広告単価を決める。
業界タブー（避けるべき発言・行動）
🚫特定政党・宗教の話題
メディアの中立性に関わる。
業界KPI ベンチマーク
広告依存度
80-90%（紙メディア）、50-70%（デジタル）
記事広告単価
100万-1,000万円
PV単価（純広告）
1-5円/PV
季節性 / 予算サイクル
4-5月、10-11月の広告投下ピーク。1月・8月はオフ。
業界用語集
PV/UU
Page View/Unique User。Webメディアの主要指標。
視聴率
TV番組の到達指標。世帯/個人で別。コア視聴率（13〜49歳）が広告主重視。
記事広告
広告主のPRをコンテンツとして掲載する手法。タイアップ広告。
サブスク
継続課金モデル。日経電子版・NewsPicks 等で定着。
中業界一覧（8件）
SalesNow と統一。リスト依頼時に絞り込みに使用。
出版
出版社・電子書籍。
芸能プロダクション・タレント
芸能事務所・モデル事務所。
新聞
新聞社。
テレビ番組製作
番組制作会社。
放送局
地上波・衛星放送。
ケーブルテレビ放送
CATV。
ラジオ制作
ラジオ局・番組制作。
その他マスコミ・出版
雑誌・フリーペーパー等。